谁说直播不赚钱?靠明星、主播带来的流量,映客一条广告就卖2000万

  • 日期:01-14
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日前,一份关于盈科直播商业营销的白皮书披露。盈科推出了三个数量级的商务合作产品包:起价600万英镑的ace曝光包、起价1000万英镑的内容营销包和起价2000万英镑的社交营销包。

今年9月,昆仑万伟宣布公司打算以2.1亿元的价格出售其在网络直播平台盈科3%的股份。盈科财务数据披露:2015年,盈科总收入3484.36万元,净利润167.28万元(未经审计)。

盈科作为直播平台的第一梯队,虽然估值高达70亿元,但全年净利润不到200万元。

和盈科广告节目的曝光似乎也表明,直播平台将开始新一轮的盈利方式,使自己更健康。毕竟,与主机共享的模式不能支持健康的收入。盈科的商业力量来自1500万天的活动。流量是广告商决定向谁投资的决定性因素。

盈科目前是直播平台上第一家宣布具体商业化计划的公司。事实上,单弦家族、千帆直播、YY等平台都在尝试商业化,但他们具体的商业化计划目前还没有曝光。(TFBOYS系列直播再次打破纪录。明星直播的疲劳期过后的繁荣是什么?)

直播平台在流量大的时候已经打开了广告模式的窗口,但这一刻仍在向广告商走去。

盈科广告计划曝光

最大营销套餐2000万

从曝光的商业计划可以看出,盈科的商业化不同于传统媒体的销售广告形式。将更加强调互动性和充分利用媒体资源。商业白皮书中最大的亮点在于直播的整合营销和社交节目。

利用直播平台的互动性整合包装资源,推出三个数量级的商务合作产品包,即起价600万英镑的ace曝光包、起价1000万英镑的内容营销包和起价2000万英镑的社交营销包。

在一位资深广告和公关人士看来,这个商业计划似乎更传统。“善于包装和利用资源”可能是盈科商业化计划的最大亮点。

首先,三个产品包之间最基本的区别是不同的营销持续时间:Ace曝光包时间最短,持续3天,最便宜。硬核电视投放的广告点包括开屏和条幅直播,而软核电视则是一个流量巨大的热点,以推广品牌内容的直播。相比之下,创建直播活动是套餐中最引人注目的部分:为期三天的小型直播活动引出在线话题,并辅以用户微信微博的持续推广和热身。

第二个是内容营销包,持续一周,只对一千万以上的合作客户开放。与Ace的曝光包相比,除了营销持续时间的变化,还有流行主持人参与营销活动的产品。

最贵的是社交营销套餐,有2000万份报价,合作伙伴也是一线品牌。许多明星的加入提高了整个营销计划的价格。为了保持整个赛季的营销活动,这2000万英镑的出价对于一线品牌来说并不低。三星品牌是大卫公关的广告客户。三星在一个季度中出价最高,但其营销活动只有3000万元。

在这个社交营销包中包含一个特殊的全体员工用户活动。除了常规的全员工私人信件和全员工推送应用,产品服务还将在应用中推出品牌特定的虚拟礼品,为专属礼品开发特效。

例如,在傅慧远的现场直播中,经常会出现“海”、“游艇”、“跑车”等礼物,而且每个礼物的价格都不一样,大致相当于人民币1672、657和150元。一旦有人送礼物,一系列全屏动画

商业白皮书中的广告报价证实了观众现场放映广告数量高达数百万的谣言。时代周刊(Time Weekly)的一篇文章曾报道,新浪微博目前拥有9800万条移动每日活动,其公开屏幕广告为100万元。与1500万观众的每日直播相比,开屏广告的单价为400万/天,观众直播的CPM(每千人成本)为267元/千人,新浪微博的CPM为10元/千人,因此观众直播的开屏广告的成本似乎是新浪微博的26倍,甚至套餐中200万/天的报价也高于新浪微博的开屏广告。

为了给出这么高的价格,盈科现场首席运营官杰西(Jessie)告诉记者,“对于传统媒体来说,手机直播是一种新的媒体形式,所以盈科的广告形式是基于互动和高度互动的营销。我们认为这个价格是合理的。”

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